我們在日常的經營過程中，常常面臨的就是銷售，推薦和接待工作，那么，如何有效提高銷售的機會，提高銷售量，是大家一直思考和想盡一切辦法想提高的，我們如何在當地成為一流的錆售商或者說是服務商;如何構建自己的網絡，如何有效提高銷售，增加利益呢?信譽是在什么基礎上建立起來的?
首先，我們大家來看看我們銷的是什么?
銷，銷的就是自己在買賣過程中我們首先要得到周圍群眾的認可，得到信任，所以，銷售首先是把自己銷出去，所以，曰常生活中，我們必須注重周圍生活環境，人際關系的處理。愛大家，大家才能愛自己，所以，良好的人際關系，是我們銷售自己的基礎，所以，在日常銷售管理過程中，大家一定要注意自己的言行，處理好周圍的關系，現在好多零售終端常常有這樣的心態，就是老板心態，長期以往導致很多終端用戶流失。
其次，就是我們銷的是什么?
“售”——的是觀念。所以，在經營的過程中，農藥，肥料僅僅是我們的商品，我們必須把自己價值觀，在銷售的過程中融入溝通，這樣是從思想上引導顧客，是幫助顧客解決問題，這樣長期下來，你積累的客戶是從思想上認識你，而不是從簡單的商品上認識你。這就是銷售的內涵。
再次，我們怎么提高銷售額?
處理好了周圍的人際關系，明白了自己的經營理念，在長期以往的貫穿下去，你自己會發現周圍會有些變化，提高銷售額，我們首先要分析自己的周圍種植結構的情況，把自己的店面輻射的區域，作物進行一些簡單的統計，按照種植面積，種植種類，施肥用藥的時間細分，根據這些設計自己店西銷售的產品組合，不要盲目上貨，我們現在很多終端都是這樣一個問題，有經銷商送貨到門口，問要不要錢，要錢拉走，不要錢先放下，回頭在說。其實在長期這樣下去，自己在經營的過程中產品沒有合理的搭配，銷售業績往往提高不大，賣什么都不精，沒有良好的產品組合，解決農業生產問題，就沒有好的結果。
******、產品組合，是我們以后在經營過程中必須要處理和面對的首要問題：
搭配銷售，配方施肥，用藥。這樣會使你銷售業績肯定提高的方法之一。例如：我們在經營大化肥的時候，一定是根據當地作物生長需求，按照含量，來儲備。而單一含量化肥會讓我們失去很多銷售機會。
第二、田間地頭、鄉村街道
常常走訪到地頭，處理農作物發生的病蟲害，去拜訪當地種植較大的農戶，幫助他解決聞題。每年病蟲害來臨之前，可以到村莊街道，散發傳單，制定預防配方。
第三、擴大銷售范圍!提高當地影響力。
在我們銷售的過程中，我們往往注重的是周邊的銷售環境，其實，我們在做好周邊銷售市場的時候，一定要注重自已的開發計劃。把自己的銷售的影響力要擴張到一定的范圍去，比如我們一般銷售在3華里范圍內，其實，我們應該把自己的銷售在擴張***少6華里范圍內，都是我們銷售的重點區域，每年要制定鄉村拜訪計劃，和自己的宣傳計劃，現在是競爭的市場，你不做的時候，其實你的競爭對手已經悄悄的去做了，所以，不要等到我們客戶上門，我們必須要有明確的回訪，宣傳計劃。常常給一些新老顧客回訪電話，詢問打藥施肥效果如何，在管理過程中還有什么問題。這樣拉深彼此的交往和關注，同時要給一些大客戶制定檔案，熟悉客戶購買規律或者購買農藥的頻次，現在我們發現很多人只是等到客戶使用后有問題后才去拜訪，或者去解決，其實在開始的時候我們就必須關注這些，必須給自己制定詳細的回訪計劃，比如三加一模式，賣三天藥，回訪一天。這樣，就降低了農藥用肥過程中存在的問題，又提高了自己在當地的聲譽，更多的留住老客戶。
第四，結合當地資源，成立專業協會
我們必須清楚，現在做生意要是沒有政府支持，沒有好的經銷客戶支持，我們經營就比較慢，或者說比較艱難。中國是具備中國特色的社會，我們要利用當地鎮政府，鄉政府，以及當地一些協會的資源優勢來發揮自己的優勢，我們現在很多人做生意，講究的是我開自己的店，和政府這些人有什么關系，不愿意和他們合作打交道，其實，錯就錯在此。我們必須清楚的認識到，政府協會幫我們帶來很多好處。比如，成立專業的棉花協會，成立專業果樹協會，成立專業的蔬菜協會，等等。我們針對是更多有先進想法的農戶，他們成為會員，我們解決會員在生產管理過程中的問題，是不是就會影響到更多農戶的問題，這樣給政府添加的是政績，給我們帶來的是利益，和長期發展的基礎。這樣我們店面有政府，協會的支持，我們銷售還會減少嗎?那么，你店面銷售的工作是不是有所提高呢?
以上是終端銷售我們必須面對的一些基本問題，在我們日常經營的過程中常常遇到，希望給大家帶來一些啟示，能幫助大家有所提高。
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