| 農資經銷商致勝之道 |
| 點擊次數：1825 更新時間：2012/1/16 10:14:24 |
建立和完善現代公司化運營體系
現在市場競爭激烈，很多產品價格透明度較高，加上廠家對終端價格體系的控制加強，留給經銷商的利潤空間越來越底，經銷商在某種程度上就是個高級搬運工，要想擺脫這個枷鎖就得有好的思路，不能迷戀于你手上有幾個知名品牌。作為經銷商，要想把自己迅速發展壯大，勢必要建立現代公司化運營體系。首先，要建立人才體系，只有你擁有了人才，你才能解決你企業發展的問題。其次，建立管理體系，包括建立完善的激勵制度、財務制度、營銷管理制度等。再次，就是建立渠道網絡，雖說渠道也是個公共資源，并非你經銷商一家所有，但當你有擁有健全的渠道體系，品牌商要想快速開發你的市場就必須跟你合作，他找上了門你就有了主動權，條件才好談。
選擇比努力更重要
很多農資經銷商都喜歡選擇知名度高的大企業，這樣不僅可以銷售“好產品”，還能快速提高自己企業的知名度，快速賺到錢。但是，大家一定要明白廠家與經銷商之間的選擇是相互的，一般大廠家對你自身條件要求比較高，你稍微不聽話或銷量不達標，就有可能被換掉的危險，正所謂經銷商對生產企業有三怕：一怕中途換馬，二怕產品遍地開花，三怕年終獎勵打哈哈。經銷商代理廠家的產品需要的不僅僅是渠道資源，還要求具備一定市場開發能力、團隊能力、管理能力，甚至是公關能力，這些條件若不成熟時不建議急著代理大廠，選擇適合自己的廠家，適合才是******的，不然合作起來很被動。
善于借智、借勢、借力
產品資源、渠道網絡是做好銷售工作的基礎條件，還要有得力的有宣傳手段、銷售服務工作來拉動。總的來說，經銷商要學會三借：借智、借勢和借力。如何把好產品以******的成本快速宣傳出去，并讓老百姓在******時間認可、購買，我們采取的是和省農業廳、植保總站、地市級植保站合作，以政府公告的形式在全省各地宣傳。借助政府農業部門的公信力宣傳產品，可以在很大程度上打消農戶的疑慮，快速地把產品推廣開。
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